招商局长闭门发言，项目获取到企业对接的两三事

招商工作，靶心是项目。

项目，在哪里？如何对接？怎样跟进？

信息不对称，是招商引资难点和痛点。

但是，互联网“链接”了互为供需的两端。

就产业招商而言，亦是如此。

在“以茶会友话招商”思享沙龙会上，听到了招商局长的“招商经”。

一位眉山市招商局长，这样表示：

人与人沟通，也是招商工作的一项本领。

确实，是否与企业有效对接？有没有投资计划？选址需求如何？

实际上，最终都会落在抓住企业关键人的身上。

从项目获取到对接，最懂招商的局长究竟说了什么？

01 忙于琐碎 项目对接

招商引资，关键在于人。

对接关键人，少不了企业。

在对接前，找获取渠道、找企业信息、找联系方式。

一时间，根本无法快速打出电话。

在路上，我们与一位招商局长聊了十几分钟。

他接起了三个电话，都是各种琐碎的事儿。

这种工作节奏，早已是家常便饭，难以集中精力找企业。

这位招商局长，每天待办事项就不少，他提到了：

粗算一下，项目挖掘与对接的时间不足30%。

招商工作前期，最耗费时间的就是找企业。

每天列七八件事，真正能和企业对上话的，连三个小时都凑不齐。

项目挖掘、企业对接的时间，早被多个“紧急”事项吞噬了。

这样看，正是需要利用“工具”联系项目选址的关键人。

在【招商网络】上，真实企业已经筛选出来了，直接打电话对接就好了。

现场，来自广东区域的招商局长，通过实操后大胆发问：

项目选址意向地，如果不是韶关，草率地给企业打电话合适么？

这个问题，问的有价值，也很有水平。

实际上，项目初期选址的地方，不一定是最后的落户地。

若没有招商工具，联系到某个企业，起初也不清楚选址范围。

但是，招商人该联系还是联系。毕竟，这也是一条项目线索。

所以说，企业前期选址关注的地方，不代表之后就落户在这里。

当与企业沟通上了，还是要“趁热打铁”去跟进，不断转化招商线索。

02 资源有限 项目储备

招商引资，狼多肉少。

有人说，存量企业为王，稳商大于招商。

对于项目储备，不是个别地方和园区的困境。

我们认为，主要有两点：

一是，对内。招商思想、动作滞后，项目对接跟不上。

二是，对外。全国一盘棋，都在围绕招商工作团团转。

甚至，“狼多肉少”导致各地招商竞争日趋激烈。

之前，我们与招商局长交流，听到了：

有些企业，一天内被多个政府轮流打电话。后面对接，发现直接把招商人拉黑了。

从这一点看，要么企业无投资计划，要么项目对接处于后期基本定下来了。

在现场，广东区域的招商局长，提到了：

自《公平竞争审查条例》落地半年多后，全国“一碗水”端平，不存在“政策洼地”，反而投资优势展现出来了。

这个时候，提前做好项目储备显得格外重要。

前段时间，我们与招商局长沟通，基本都是领导关系分配项目资源，尽管见面了也没投资需求，后续推动起来也更困难。

现阶段，各地想找一些渠道，对接有选址需求的企业联系几个，避免总是“扑空”。

这样一来，储备真实项目，就在【招商网络】，严格筛选企业、实时更新项目、直接对接关键人。

03 跑步在外 项目线索

刚开年，招商劲头是最足的。

尤其，各地领导心气也比较浓。

一方面，直接带队出发考察项目。

另一方面，外派小组驻点蹲项目。

大半年下来，基本上对接到的企业不算多，慢慢的劲头也不足了。

甚至是，减少无效的向外跑。有些地方，可能考虑撤销一些驻外的招商点。

一位常驻深圳的招商人，也提到了：

当地市里组建招商专班，让招商局长带队去往驻点区域，拜访各地商会、协会、研究院等。

为了招商人能与驻点区域的一些单位、机构有信息上的交互，来收集项目线索。

但是，几个月下来，分在人头上的企业对接根本就不够。

若前期跑在外，没有找到任何项目，联系不到企业对接人，后期跟进也没有抓手。

【招商网络】让驻外小组快速联络上项目，掌握企业关键人的选址需求与项目诉求。

所以说，企业资源难得，有效对接关键人也更是可贵。

说了这么多，招商工作还在于突破固有的路径依赖。

就招商来说，互联网思维的加持，能够提高招商人对接企业的效率。

当然，在“抢企”热潮中，如果只停留于表面工作，项目跟进下来也不会有什么结果。

在“招、引、落”中，企业是否会落地，取决于项目本身。

那么，如何更好地跟进项目？有哪些打法和技巧？招商局长的“招商经”还有什么？

各位敬请关注，本周将继续为大家分享项目经验与招商策略。

来源：招商网络

展开