成都收官！招商局长谈经验，聚焦项目跟进全流程

项目，是不是跑出来的？

放在以前，基本是“腿要勤”。

而现在，不完全一定。招商工作，发生了变化：

难度陡增、节奏加快、方式变多。

不变的是，项目全流程的每个环节。

有效对接企业，能不能跟进下去，关键看有没有死磕？

招商经验，只有“过来人”的沉淀，才具有参考意义。

尤其，在不同时间背景下，似乎又总能谈出新东西。

在成都，最懂招商的局长都走进这场闭门会议里。

不仅有来自西南区域的，还有从华南地方提前赶来的。

各地招商局长齐聚一堂，将独到见解与实践经验娓娓道来。

这些真知灼见，在会客厅中交织、回荡、碰撞出火花，让招商工作“更进一步”。

招商人与企业建立联系，从“大海捞针”到“直连对接”，更应该“工具化”。

优质项目的招引，企业是否会落地，一定来自于项目本身。

01 企业对接 万里长征第一步

招商引资，不放过任何机会。

在现场，我们看到这样一幕：

从广东远道而来的招商局长，随身携带本地投资宣传册。

若有企业面向华南选址，欢迎前来多多推荐。

这背后，就是想联系更多企业，希望地方的投资优势被看见。

对于招商“信息差”，正在被抹平。毕竟，互联网让各个行业革新。

一位招商局长，这样透露：

设立驻深办，是为了利用本地人脉、协会深入到行业，来挖掘一些企业。

但是，通过层层关系与项目方建立联系后，发现对方就是个销售人员。

上一次，“以茶会友话招商”思享沙龙会，我们就听到了：

招商引资，就是打“信息战”。本来获取项目信息也是最难的，总会产生各种信息壁垒，有些项目落地了都不知道。

这样看，招商人与企业建立联系，并不是容易的。甚至，没渠道也“追不上”项目。

那么，招商人与企业，如何能够建立联系？

【招商网络】正是这样，搭建平台链接园企，成为双方对接的渠道。

提到联系企业，就一定会谈“精准项目”、“有效项目”。

之前，我们与招商局长交流，就发现大家评判维度也不一样。

有的是，以见面为标准；还有的是，拿落地为导向。

我们认为，企业有选址需求，且将本地方作为计划投资的区域之一，就是精准、有效项目。

在【招商网络】上，已经把有意向投资的项目筛选好了，各地招商人可直接去联系企业。

在现场，也得到了不少反馈，利用“工具”能解决一些实际问题，现场进行实操来筛选企业。

比如，招商人平均每天联系七八十家企业，最多还有在一天内打了100多个电话，但是有效沟通并不多。

再比如，初入招商行业，手里没有企业资源，完全没有抓手来推动项目对接。

一位招商局长提到，他所在的小组每隔一段时间，更新与企业对接的话术，起码也调整过七八次了。

但是，通话时长定格在10多秒，看似比上一通多了几秒。实际接通后，对方操着方言反问：“是不是骗钱的”？

这还没等“自报家门”讲家底，就已经被企业标记成了“黑名单”。

经过一段时间，才反应过来会不会找错了人。虽然每一个都是企业，但是短期内没有投资计划，怎么会产生有效沟通呢？

在对接渠道不畅通或者缺失的情况下，想对接到真实项目，快速与企业建立信任，并不是轻而易举的事。

企业对接是招商引资的“第一公里”，先选对工具、再找到关键人，让每一位招商人走少弯路。

02 项目跟进 环环相扣的细节

一两个核心需求抓住了，项目就落地了。

话说，其他方面都是“锦上添花”。

优质项目“招、引、落”，突破点才是重要技巧。

就招商而言，企业是否会落地，取决于项目本身。

在成都，“以茶会友话招商”思享沙龙会上，让各地驻外办、招商局长、招商负责人受益匪浅。

企业选址背后，通常是内外因素共同决定的。

长达跟进一年半，我们促成了中国500强项目的对接，最终落户在四川广元，已进入开工建设阶段。

总投资64亿元，占地约1600亩，涵盖木材资源开发供应、高端板材加工制造等家居建材产业上下游重点领域，建成投产后预计年产值将超过72亿元。

作为家居产业的链主企业，在江西、湖南等地方都有生产基地。基于企业战略，计划在西南布局生产基地。

在“招”的层面，先捕捉了项目扩产的信号。

早在2021年，企业在内部确定了5年内，在全国15个城市布局全产业链的园区。

重要的是，在西南区域建设生产基地还是空白状态。

当时，精确了解到企业增资扩产、备份或转移产业等需求，找到了有价值的招商线索。

对于招商来说，第一时间捕捉选址信号，就能优先一步对接企业。

当项目线索来了，无外乎两个视角去研判：

第一个，项目本身。第二个，区域适配。

在“引”的层面，分析企业选址核心关注点。

这个500强家具项目，高标准西南选址，有几个必要诉求：

林业资源充足，原料最大化供给。

区位交通便利，运输快且成本低。

产业配套齐全，上下游聚集度高。

企业战略、生产要素、产业上下游等方面，正是项目选址的内因。

地方在招引中，需要非常了解项目，提醒企业关注的点，也一定是地方投资的优势。

在现场，一位招商局长就提到：

项目跟进的功夫，都在平时的沉淀与积累。

比如，东莞有家电子厂老板就说，他们最终选择落户某地，是因为当地干部能准确说出他们行业的技术参数，连生产车间的湿度要求都考虑到了。

在“落”的层面，项目虽然优质，但地方是否具备承接可能性。

换句话说，意味着想拿下这个项目，地方有哪些招商条件？

在四川，广元是省内绿色家居作为特色产业发展的唯一市州。

尤其昭化区，林地保有量稳定，周边地区林木资源丰富，从国外进口木材的供应渠道畅通，能够满足家具上下游企业的生产需要。

这些年，把绿色家居作为工业主导产业之一，建设了中国西部（广元）绿色家居产业城，全面聚力打造百亿绿色家居产业集群。

并且，当地家居产业人力资源有优势，满足了企业用工需求，当地政府也是“零距离”协助企业解决问题。

基于此，正是能够承接500强家具项目的重要条件。

而选址外因，来源于家居行业的竞争，通过整合供应链的资源，来拉低企业的综合成本，尤其是把控上游的原材料供应。

一般来说，行业或者环境变化，以及地方的营商环境、政务服务等都归属于选址外因。

在优质项目“招、引、落”中，企业可不是那么好追的，光会喊“选我”可不行，懂得企业的“小心思”，真正知道项目方想要什么。

对于投资企业来说，既要看产业基础，还得看营商环境，又要看产业匹配度。

所以说，优质项目“招、引、落”中，任何环节都不是“一锤子买卖”。

这场交流会，各位招商局长纷纷踊跃发言，沉浸在互学互鉴的浓烈氛围中，提出了对项目跟进策略与经验。

说到底，招商拼的不是谁动作多，而是谁抢先一步找到企业关键人，更是站在企业视角“将心比心”。

“以茶会友话招商”思享沙龙会（成都站）收官，再次感谢大家不辞辛苦的到来，下周继续带来这次闭门会议里招商局长的“招商经”。

来源：招商网络

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