从去年八月之后,各地在创新招商模式、革新招商手段上不断尝“鲜”。
从场景化招商、综合成本要素招商、资本招商、并购招商到策源招商,可谓百花齐放。
根本原因在于,现在的招商逻辑变了。
现在咱们比拼的是对企业“利他性”的吸引力,并以此聚集对本地产业生态有益的客商。
在此背景下,成都提出策源招商,合肥率先实践场景化招商...
穿越表象,我们来探一探这些层出不穷的招商模式创新,背后究竟是什么?
01 行动看效果
策源招商,通过主动分析产业链或产业生态的薄弱环节,找到“源头性”机会(如技术、资源、政策),再针对性引进项目或企业,最终形成产业生态闭环。
翻译成大白话,就像种树,先确定哪里缺种子(技术/企业),再精准补上,让整片森林(产业)长起来。
那成都具体咋做的呢?成都招商中心在实践策源招商中提出三个角色,并规划了服务重点。
“尖刀班”冲锋,主动出击寻觅投资机遇。
在北京、上海、深圳三大经济中心,招商中心设立了三个“前哨站”,构建起立体化招商网络搜集项目信息。
“联络员”牵线,统筹全市项目信息。
招商中心统筹区(市)县、产业园区,对外连接各地链主企业、央企国企、中介机构等;对内协调各驻外机构、市级部门和区(市)县,实现各类资源的高效汇聚和交互赋能。
“桥头堡”护航,为重大项目提供全程服务。
结合主导产业“补空白、强弱项、国产自主”三张清单,精准高效招引“镇园之宝”和关键配套企业。
在此基础上,进一步固化每个月的工作流程,并在核心经济地带建立招商“触手”。
固化流程上,招商中心每个月发布15条以上项目信息。
其中,机构成立即发布15条策源性重大项目信息,涵盖商业航天、新能源汽车、人工智能、新材料等产业领域,总投资额近300亿元。
建立“触手”上,织密京津冀、长三角、珠三角招商网络。
具体成果表现,1月走进粤港澳大湾区,集中签约38个重大产业化项目、投资总额超260亿元。
2月,走进长三角地区,签约苏州太阳井光伏电镀铜装备研发生产基地等重大产业化项目68个、投资总额488.3亿元。
3月,围绕糖酒会、网络视听大会借势赋能招商,集中签约深圳市佳创视讯混合现实场景平台等21个标志性项目、总投资额达134.94亿元。
以月度为单位,每个月进行代表性的产业主题招商活动,集中签约,增大地方IP活跃度与影响力。
02 招商逻辑互通
深挖成都具体招商行动,可以发现,本质上就是咱们熟悉的产业链招商。
干的都是,延链、补链、强链的活儿。
模式创新,追求的并不是全面颠覆,而是聚焦在产业链细节处“深耕”。
怎么理解?
此处我们可以结合合肥场景化招商,拆解一下。
以当下最热的低空经济赛道为例,2023年12月,合肥在全国首发低空经济超级场景,围绕低空新基建、城市空中交通、商业消费及公共服务四大领域一次性释放51个重磅场景机会。
合肥成功塑造国内首个全空间无人体系城市级应用场景——骆岗全空间无人体系,已累计完成低空飞行超万架次、累计时长超千小时,有力推动低空经济领域企业集聚达100余家,构建起层次丰富、业态多元的立体化低空经济发展崭新格局。
合肥,21年成立合肥市场景创新促进中心,挖掘场景需求,利用场景订单吸引定向客商聚集。
成都,25年成立招商中心,策划三个角色+一套组合拳全力出击强链、补链。
聚焦落地做法共通性上:
首先,在产业“指挥棒”上,两者均突出“政府引导、市场化推进”。
其次,在招引产业链路上,均聚焦全产业链闭环,构建本地供应链生态。
成都做策源招商,先梳理产业版图“缺口”,缺哪儿补哪儿。
同时,突出对重大项目的招引,这与“链主招商”、“策划式招商”操作上基本一致。
合肥做场景化招商,公布场景需求,其本质上是通过寻找市场“缺口”,创造产业机会。
即通过对特定产业进行专业招商策划,分析市场潜在需求缺口,形成场景化订单来做产业转化。
例如,围绕低空新基建、城市空中交通、商业消费及公共服务四大领域一次性释放51个场景机会,这是建立在全国范围内深入进行产业链调研基础上形成的。
没有产业梳理与对标,无法透彻掌握市场需求。
纵观这四个领域,囊括整个低空经济产业链发展的上中下游,相当于平地起高楼,为地方低空产业发展提前规划企业供应链“站位”。
场景化招商,准确来说,是提前在产业全链条市场转化路径上下工夫。
百花齐放的招商模式,各地都在“卷”创新。
但咱们也无需焦虑这些层出不穷的新概念。
穿透表象,深入内里,骨子里咱们做的都是同一件事儿--产业链招商。
写在最后
招商整活儿,动不动出新词儿,不要慌。
招商核心就一条:把本地的产业生态系统给搭起来,让上下游企业像串糖葫芦一样串成一串,形成个闭环。
抓住"产业链"和"生态圈"这两个关键词,就抓住招商的命门了。
来源:招商网络
全部
招商资讯
载体信息
产业园区
优惠政策
研究报告
项目播报
项目落地谈判博弈,一线招商“谈判高手”如何炼成?
2025-05-09招商门槛再拔高!低空经济纳入市场准入负面清单
2025-05-08速看!成都招商局长前来分享“招商经”
2025-05-07一把手南下广深,青岛如何打造招商杀手锏
2025-04-30200亿援疆!各地招商创新实践,产业+IP打法
2025-04-28最懂招商的局长请入座,从“大海捞针”到“精准捕捉”
2025-04-27招商困局怎么破?从产业发展六大问题入手
2025-04-25成都站!最懂招商的局长,都在这场闭门会议里
2025-04-24广州投促局提出,“亩均标尺”不再是对赌招商的条件
2025-04-22广交会72小时,“招商办”设立展台开门迎客
2025-04-18