成都策源招商,合肥场景化招商?骨子里都是产业链招商

2025-05-14 08:46

从去年八月之后,各地在创新招商模式、革新招商手段上不断尝“鲜”。

从场景化招商、综合成本要素招商、资本招商、并购招商到策源招商,可谓百花齐放。

根本原因在于,现在的招商逻辑变了。

现在咱们比拼的是对企业“利他性”的吸引力,并以此聚集对本地产业生态有益的客商。

在此背景下,成都提出策源招商,合肥率先实践场景化招商...

穿越表象,我们来探一探这些层出不穷的招商模式创新,背后究竟是什么?

01 行动看效果

策源招商,通过主动分析产业链或产业生态的薄弱环节,找到“源头性”机会(如技术、资源、政策),再针对性引进项目或企业,最终形成产业生态闭环。

翻译成大白话,就像种树,先确定哪里缺种子(技术/企业),再精准补上,让整片森林(产业)长起来。  

那成都具体咋做的呢?成都招商中心在实践策源招商中提出三个角色,并规划了服务重点。

“尖刀班”冲锋,主动出击寻觅投资机遇。

在北京、上海、深圳三大经济中心,招商中心设立了三个“前哨站”,构建起立体化招商网络搜集项目信息。

“联络员”牵线,统筹全市项目信息。

招商中心统筹区(市)县、产业园区,对外连接各地链主企业、央企国企、中介机构等;对内协调各驻外机构、市级部门和区(市)县,实现各类资源的高效汇聚和交互赋能。

“桥头堡”护航,为重大项目提供全程服务。

结合主导产业“补空白、强弱项、国产自主”三张清单,精准高效招引“镇园之宝”和关键配套企业。

在此基础上,进一步固化每个月的工作流程,并在核心经济地带建立招商“触手”。

固化流程上,招商中心每个月发布15条以上项目信息。

其中,机构成立即发布15条策源性重大项目信息,涵盖商业航天、新能源汽车、人工智能、新材料等产业领域,总投资额近300亿元。

建立“触手”上,织密京津冀、长三角、珠三角招商网络。

具体成果表现,1月走进粤港澳大湾区,集中签约38个重大产业化项目、投资总额超260亿元。

2月,走进长三角地区,签约苏州太阳井光伏电镀铜装备研发生产基地等重大产业化项目68个、投资总额488.3亿元。

3月,围绕糖酒会、网络视听大会借势赋能招商,集中签约深圳市佳创视讯混合现实场景平台等21个标志性项目、总投资额达134.94亿元。

以月度为单位,每个月进行代表性的产业主题招商活动,集中签约,增大地方IP活跃度与影响力。

02 招商逻辑互通

深挖成都具体招商行动,可以发现,本质上就是咱们熟悉的产业链招商。

干的都是,延链、补链、强链的活儿。

模式创新,追求的并不是全面颠覆,而是聚焦在产业链细节处“深耕”。

怎么理解?

此处我们可以结合合肥场景化招商,拆解一下。

以当下最热的低空经济赛道为例,2023年12月,合肥在全国首发低空经济超级场景,围绕低空新基建、城市空中交通、商业消费及公共服务四大领域一次性释放51个重磅场景机会。

合肥成功塑造国内首个全空间无人体系城市级应用场景——骆岗全空间无人体系,已累计完成低空飞行超万架次、累计时长超千小时,有力推动低空经济领域企业集聚达100余家,构建起层次丰富、业态多元的立体化低空经济发展崭新格局。

合肥,21年成立合肥市场景创新促进中心,挖掘场景需求,利用场景订单吸引定向客商聚集。

成都,25年成立招商中心,策划三个角色+一套组合拳全力出击强链、补链。

聚焦落地做法共通性上:

首先,在产业“指挥棒”上,两者均突出“政府引导、市场化推进”。

其次,在招引产业链路上,均聚焦全产业链闭环,构建本地供应链生态。

成都做策源招商,先梳理产业版图“缺口”,缺哪儿补哪儿。

同时,突出对重大项目的招引,这与“链主招商”、“策划式招商”操作上基本一致。

合肥做场景化招商,公布场景需求,其本质上是通过寻找市场“缺口”,创造产业机会。

即通过对特定产业进行专业招商策划,分析市场潜在需求缺口,形成场景化订单来做产业转化。

例如,围绕低空新基建、城市空中交通、商业消费及公共服务四大领域一次性释放51个场景机会,这是建立在全国范围内深入进行产业链调研基础上形成的。

没有产业梳理与对标,无法透彻掌握市场需求。

纵观这四个领域,囊括整个低空经济产业链发展的上中下游,相当于平地起高楼,为地方低空产业发展提前规划企业供应链“站位”。

场景化招商,准确来说,是提前在产业全链条市场转化路径上下工夫。

百花齐放的招商模式,各地都在“卷”创新。

但咱们也无需焦虑这些层出不穷的新概念。

穿透表象,深入内里,骨子里咱们做的都是同一件事儿--产业链招商。

写在最后

招商整活儿,动不动出新词儿,不要慌。

招商核心就一条:把本地的产业生态系统给搭起来,让上下游企业像串糖葫芦一样串成一串,形成个闭环。

抓住"产业链"和"生态圈"这两个关键词,就抓住招商的命门了。

来源:招商网络

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