市场化招商的风，吹向了成都。

首个副省级城市，新建招商部门。

相对沿海城市，西南区域的思想比较保守。

但是，成都率先打破了“常规动作”。

王局是某地的招商局长，在西南区域招商引资6年多。

4月初，他与我们交流时提到：

企业稍有点动静，各地政府轮流考察。

每天跑企业介绍优势，最终项目方评估的是投资劣势。

就招商而言，每个城市政令和手势不一样。

成都亦是如此，是谋定后动，还是先谋先动？

今天，再次向招商局长发起邀请，一起探讨、交流、共享招商引资变革中的经验与策略。（5月14日 下周三）

从“链接”企业到项目落地，“最懂招商的局长”都走进这场闭门会议里。

招商开局 不止于单点发力

招商工作，关键是“一把手”的思路：

要灵活，要开放，还要因地制宜。

王局的直觉，来自项目跟进到落户的波动。

有的项目，就差临门一脚，这一脚就是领导的决策。

他总结，招商人负责信息收集与跟进，但最重要的还是如何“链接”好企业。

招商引资，打的就是“信息战”。本来获取项目信息也是最难的，总会产生各种信息壁垒。

【招商网络】正是为了让招商人与企业产生有效对接，直接缩短双方之间的“距离”。

现阶段，各地正在规范投资行为，经济发达地区已经采取了差异化策略。

在成都，一系列“招商组合拳”陆续曝光。

比如，成立招商中心，组建“四大专班”，实施项目全生命周期管理服务。

春节前，成都借助深圳开通动卧列车的契机，赴粤港澳大湾区开展新年首站投资促进系列活动，随后又与长三角地区签约重大产业化项目，以资源互济互补，推动产业同频共振。

还鼓励国有企业和政府投资基金，实现“一园区一基金”或“一主攻产业、一基金”等模式；打响营商环境、产业基金、产业园区3大品牌……

尤其项目招引，采取“特色产业集群+全周期服务+政策工具箱”组合，为更多产业项目提供多元化落地选择。

正是这样，越是经济发达区域，越能找到符合本地的招商方式。

从项目跟进到落地，盯进度是经济部门负责人的优先事项。

对于优质产业项目，围绕落地投产需要获得的资金、场景、规划、施工等“后期服务”进行优化协同，切实提高资源要素配置效率。

开年以来，成都开展出海招商。

针对招引外资、外企落地，常态化举办外商投资企业圆桌会，强化政策支撑，鼓励在蓉外商投资企业通过增资扩股、增利润再投资等形式加大投资力度。

我们看到，相继召开全市对外开放发展大会、成都国际友城合作与发展大会，加快打造更具竞争力和影响力的对外交往中心。

2025年，围绕链主企业在蓉举办的“圈链融合”活动，统筹全市、联动部门、常态组织重产基金、专业投资人精准对接。

今年，成都新设外资企业147家，吸引外商直接投资（FDI）6.38亿美元，同比增长74.04%，稳居中西部城市第一。

不止于“点单式”的操作，相比以往也是一种创新。

王局提到，他所在的园区正在接触一个外资项目。目前，选址已经符合企业诸多硬性指标，如距离高速公路出入口的距离等。

但是，企业提出一系列投资软环境，包括人才、居住环境、通勤便利程度等。这个任务，已经由区政府分配给各委办局，正在逐条对标。

在项目洽谈过程中，包括发改委在内的职能部门会组成一个服务团队，清晰告知企业落户后土地、规划、环评、施工等环节的手续办理。

招商引资原本由工业园区、投促办负责，而像发改委这样的部门位于“后台”，负责设置、审查一家企业是否符合准入门槛，但如今在招商引资环节便会介入提供服务。

这样一来，招商引资联动一些部门也至关重要，多方发力也是整个招商引资思维的转变。

产业发展 不止于数字增长

前段时间，各地上交“春日答卷”。

成都市统计局发布，5930.3亿元的GDP总量、6%的GDP增速。

不仅高于同期全国全省平均水平，更比去年全年提速0.3个百分点。

一季度，成都经济“劲”从何处来？

在GDP同比增长6%的优异成绩背后，成都的工业经济也加速奔跑。

尤其是两大支柱产业，分别是汽车和电子信息。

先看，汽车产业。

成都生产汽车20.2万辆，增长26.8%。其中，新能源汽车产业的崛起尤为亮眼。

新能源汽车产量为5.5万辆，增长高达409.1%，实现“弯道超车”。

汽车产业大增的原因在于产品结构调整的效应显现，多款“成都造”新车型受到市场欢迎，产能爬坡上量。

去年以来，吉利星愿、一汽丰田全新普拉多、领克Z20等新车型上市，今年产量快速提升，带动成都汽车产业快速增长。

再看，电子信息产业同样抢眼。

1月至3月，成都电子信息产业增加值增长18.2%，位居五大先进制造业之首。同期，计算机通信和其他电子设备制造业增长22.7%。

这个产业，受到国际政治经济的影响较大。

最近几年，成都制造的笔记本电脑和IPAD等电子终端设备产量有所放缓。不过，今年一季度成都电子信息产业增速又回升到两位数增长。

其中，成都相关部门采取一系列措施稳产能添动能，帮助企业抢订单促生产，支持富士康抢抓新机型加快排产、德州仪器扩大市场提升产能。

同时，在集成电路、新型显示、智能终端等产业领域，成都加快建圈强链。

从进出口看，2065.2亿元的进出口总值、11.9%的增速，也印证了成都作为“国际门户枢纽”的硬核实力。

当前，已有315家世界500强企业落户成都，国际营商环境不断优化。

产业发展，何以进？

在于科技创新之进，6基因编辑猪肾脏、经口手术机器人系统……今年以来，多项“全球首例”“全国首创”在成都接连涌现，新质生产力加快培育。

除此之外，成都聚焦低空经济、商业航天产业集群建设，集中签约47个重大项目，科技创新引领现代化产业体系加快构建。

拿新都来说，航空、轨道产业已经成为了许多人熟知的产业，但是对于招引工作而言，现在则是突破这种思维，在招商上力求出现新的项目、行业。

在放眼德州仪器、华为、京东方等市级链主企业，结合驻深办前沿信息后，新都区投促局精准挖掘到电子信息领域具有强链延链作用的深圳赛维超视界项目。

这个成绩来之不易，既是未雨绸缪提前布局之功，也有重点产业等多个支点在起作用。

站在招商视角，能取得这个经济增速，得益于决策层面的“靠前思维”，以及从政策制定上予以强劲支撑。

比如，金牛区亮出“硬核”组合拳，30个高价值场景清单+“1+N”政策大礼包。

技术缺订单？政府给场景订单！研发缺资金？政府给支持！

过去技术落地像“盲人摸象”，现在政府把需求和资源摆上台面，企业只需专注解题。

目前，成都已经建立了市区两级场景创新工作联动机制，并在成都市民营经济发展促进中心加挂“成都市场景创新促进中心”牌子，新设立“场景创新部”，组建专业力量进行实体化办公。

以“场景创新”为突破口，探索“需求牵引技术、技术赋能产业”的闭环生态，统筹全市场景创新谋划、挖掘、打造工作，建立了分领域、分行业、分区域的场景创新清单发布机制。

无论什么招商方式，重要的还是项目落地，王局与我们交流时表示：

“投资促进无非就是两方面的工作，一方面是固定资产投资，桩基要下去；另一方面，新签约项目数量，也要跑上来”。

甚至，与其一味追求增量，不妨在存量裂变上多花些心思。

每个城市都渴望龙头企业的入驻，但招商工作绝非盲目追逐头部企业的“独角戏”。

唯有立足本地资源禀赋，以差异化战略精准破局，才能实现招商效能的最大化。

在积极对接行业龙头的同时，更敏锐洞察到，中小企业蕴藏的发展潜力与创新活力，才是区域经济可持续发展的关键增量。

任何项目落地，最终都要回归到结合地方的实际情况和特色。

那么，如何找到项目并与企业进行“链接”？在招、引、落的全流程中，有哪些策略与经验？

下周三，5月14日，最懂招商的局长都在这里，我们与各位招商同仁不见不散！

※请注意，本次不收取任何费用，名额有限。